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江西省中寧建筑工程有限公司
行政人事[2017]032號(hào)
我司開展西安、青海分公司走訪、慰問活動(dòng)
本報(bào)訊 2017年7月12日，公司董事長胡少棟先生帶領(lǐng)副總經(jīng)理戴起民、財(cái)務(wù)管理中心經(jīng)理李芹、項(xiàng)目管理中心經(jīng)理胡光明、及經(jīng)營部副經(jīng)理鄒鳥英，對(duì)西安分公司、青海分公司進(jìn)行為期一周的走訪、慰問活動(dòng)。
此次考察受到了各分公司的熱情接待和時(shí)刻陪伴。通過本次走訪、慰問和交流，公司發(fā)現(xiàn)分公司存在的共性問題：
一、需加強(qiáng)稅務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，專業(yè)程度有待提高。稅務(wù)知識(shí)的專業(yè)程度和靈活運(yùn)用，關(guān)系到客戶的忠誠度，以及后續(xù)合作的延伸。目前，誰先掌握稅務(wù)知識(shí)，誰就取得先機(jī)，贏得市場。
二、必須加強(qiáng)項(xiàng)目中標(biāo)后的跟進(jìn)工作。1、施工合同的簽訂。施工合同的簽訂速度、條款的明細(xì)程度、與分公司對(duì)接的交流水平，從側(cè)面都能反映出項(xiàng)目經(jīng)理的專業(yè)化水平、與甲方的關(guān)系、團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力，再深入的交流和觀察，還能了解到項(xiàng)目經(jīng)理的資金實(shí)力，這些合同簽訂過程中的細(xì)微之處，都是我們項(xiàng)目在施工全過程的預(yù)警，甚至項(xiàng)目在前期就取消合作，降低風(fēng)險(xiǎn)。公司對(duì)施工合同的會(huì)簽，律師的評(píng)審，都是在對(duì)風(fēng)險(xiǎn)把控，過程中的時(shí)間，希望大家能夠正確理解，為的是大家整體的利益。不好狀況的發(fā)生，分公司是第一責(zé)任人。2、內(nèi)部承包協(xié)議是工程款到賬后，公司支付該款的依據(jù)。有時(shí)，工程款到賬后，分公司都未提供內(nèi)部協(xié)議，公司無法支付出去，這樣會(huì)造成客戶的誤解，以為公司故意拖工程款。每次，財(cái)務(wù)管理中心都會(huì)主動(dòng)告知工程款到賬信息，這也是中寧企業(yè)內(nèi)部管理對(duì)員工的規(guī)定和要求。所以，希望大家利用好公司的優(yōu)勢，口碑的形成和業(yè)務(wù)的開拓，需要每一個(gè)人的呵護(hù)和努力。
三、遇見問題，大家共同面對(duì)。分公司內(nèi)部要養(yǎng)成會(huì)議和討論的習(xí)慣，任何產(chǎn)品都有瑕疵，只有主動(dòng)的分析，探討方案，提煉出銷售話術(shù)，全員培訓(xùn)，統(tǒng)一口徑，才是經(jīng)營工作的出路。這樣一來，當(dāng)我們面對(duì)客戶的時(shí)候，就會(huì)不慌不忙，信心十足，體現(xiàn)我們的專業(yè)。
四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。無論是隊(duì)長還是員工，都要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和綜合能力的提高。只有歷練好自己，才能更好的給隊(duì)員授業(yè)解惑，給人與魚不如給人與漁。隊(duì)員來到團(tuán)隊(duì)，無非是為了能學(xué)到東西和賺到錢。加強(qiáng)隊(duì)員的學(xué)習(xí)，正確引導(dǎo)隊(duì)員的價(jià)值取向，規(guī)劃他們的職業(yè)走向。讓隊(duì)員感受到你們是他們?nèi)松飞系囊啡撕筒畼罚瑔T工的被動(dòng)工作就會(huì)變主動(dòng)行事，潛能也就被激發(fā)了。隊(duì)員快樂，安心工作，通過努力得到機(jī)會(huì)，提高收入，既改善了自己，更能很好的孝順父母，幫助兄弟姐妹。如此工作效果的取得，就是中寧企業(yè)提倡的齊家文化。對(duì)員工、分公司、總公司的發(fā)展都是多贏的好事和大事。
本次走訪，是鑒于行業(yè)現(xiàn)狀，對(duì)有代表性的分公司（西安、青海）進(jìn)行調(diào)研，也是為今后的工作打基礎(chǔ)。通過本次走訪：1、西安分公司對(duì)稅務(wù)的掌握，以及對(duì)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，值得表揚(yáng)；2、青海分公司團(tuán)隊(duì)的核心人員的分工，以及對(duì)投標(biāo)業(yè)務(wù)的開展有自己的一套，值得稱贊。希望，后期的走訪能發(fā)現(xiàn)更多的亮點(diǎn)。非常感謝其他各分公司的盛情邀約，手心手背都是肉，我們會(huì)選擇合適的時(shí)機(jī)，不同的方式，走出去與大家交流，用董事長的話說，就是不能給分公司的家人們?cè)鎏碡?fù)擔(dān)。
中寧企業(yè)是一個(gè)開放、包容的企業(yè)，感謝分公司給我們合作的機(jī)會(huì)，感恩分公司的默默努力！在行業(yè)的平臺(tái)和大舞臺(tái)上，讓我們所有人一起，修身、齊家，為家庭和社會(huì)做一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)事而共同奮斗！
江西省中寧建筑工程有限公司
2017年7月19日
